К вербальным сигналам при установлении контакта с клиентом относятся:
(*ответ*) воззвание

К вербальным сигналам при установлении контакта с клиентом относятся:
(*ответ*) воззвание к собеседнику по имени
(*ответ*) использование положительной лексикой
(*ответ*) воспитанное приветствие
nbsp;не быстрая, но и не очень медлительная речь
nbsp;открытая поза
К приборам прямого маркетинга относятся:
(*ответ*) курьерская доставка
(*ответ*) телемаркетинг
(*ответ*) рассылка каталогов
nbsp;внедрение средств и технологий, позволяющих подключать к оценке бренда органолептические органы потребителя
nbsp;POS-материалы на местах продаж
К итоговым показателям продаж, которые нужно контролировать, относятся:
(*ответ*) реализации в стоимостном и естественном выражении (1-ые и повторные)
(*ответ*) объем отгрузки
(*ответ*) дебиторская задолженность
nbsp;количество и качество контактов
nbsp;динамика клиентской базы
К методам активного (игрового) стимулирования спроса относятся
(*ответ*) конкурсы
(*ответ*) лотереи
(*ответ*) общественное обещание заслуги
nbsp;дегустации
nbsp;пресс-конференции
К способам естественного стимулирования спроса относятся
(*ответ*) тест-драйв
(*ответ*) лифлетинг
(*ответ*) семплинг
nbsp;дисконтные карты
nbsp;купоны на скидку
К методам торгашеского маркетинга можно отнести
(*ответ*) развитие новых каналов дистрибьюции продукта
(*ответ*) увеличение свойства обслуживания клиентов
(*ответ*) ускорение товарооборота и повышение объема продаж
nbsp;инициирование пробных покупок товара
nbsp;формирование приклнной базы покупателей
К способам угодливого стимулирования спроса относятся:
(*ответ*) консультирование
(*ответ*) выставки
(*ответ*) гарантия возврата товара
(*ответ*) презентации
nbsp;флеш-мобы
К фронтам стимулирования сбыта относятся:
(*ответ*) стимулирование конечных покупателей
(*ответ*) стимулирование собственного торгашеского персонала
(*ответ*) стимулирование торговых посредников
nbsp;ценовая политика
nbsp;кадровая политика
К невербальным сигналам при установлении контакта с клиентом относятся:
(*ответ*) соблюдение социальной дистанции (на расстоянии от 1,2 до 4 метров от собеседника)
(*ответ*) благожелательная усмешка
(*ответ*) умеренная и непосредственная жестикуляция
nbsp;уверенная интонация
nbsp;ясная речь
К изъянам собственных продаж относятся:
(*ответ*) высочайшая цена
(*ответ*) территориальная ограниченность
(*ответ*) неэффективность для массового охвата потребителя.
nbsp;недостающая оперативность
nbsp;неувязка с кадрами
К изъянам спекулятивной техники продаж относятся:
(*ответ*) в случае ухода торговца, компания теряет клиентов, с которыми он работал
(*ответ*) маловероятное установление длительных отношений между компанией и клиентом
nbsp;малая эффективность труда (соотношение меж количеством затраченных ресурсов к приобретенному результату)
nbsp;текучесть кадров
nbsp;пассивность продавцов