Какие географические сегменты, приведенные в таблице, изберут среднее предприятием с производственно-сбытовой

Решение задачки:
Проанализируем способности работы в каждом секторе, информация о которых приведена в таблице.
В секторе 1 потенциал базара применен на 90%, как следует наша компания может занять оставшиеся 10%. Потом толика рынка может быть увеличена за счет имеющихся пяти соперников с помощью активной рекламной политики, однако на шаге вхождения на данный рынок она не будет превосходить свободных 10%. При этом фирма сумеет воплотить продукцию объемом 8508*0,1=850,8 тыс. ед. Реализуя 850,8 тыс. ед. (что в границах 3 млн. ед.) компания получит выручку В=850,8*100=85080 тыс. руб.
Вспомним, что выручка (В) представляет собой сумму затрат (З) и прибыли (П), т.е. В=З+П. Средняя норма прибыли (СНП) определяется в процентах к затратам, как следует, П=З*СНП/100. Тогда В=З+З*СНП/100=З*(1+СНП/100). Отсюда издержки можно отыскать из выражения З=В/(1+СНП/100), а прибыль П=В-В/(1+СНП/100).
Таким образом, прибыль, на которую средняя компания может рассчитывать, осваивая сектор 1, равна:
П=85080-85080/(1+50/100)=28360 тыс. руб.
Малое предприятие полностью данный сегмент освоить не сумеет, так как мощности ограничены 500 тыс. ед. Производя и реализуя данный объем продукции предприятие получит выручку в сумме В=500*100=50000 тыс. руб. Прибыль при этом будет одинакова П=50000-50000/(1+50/100)=16667 тыс. руб.
В сегменте 2 потенциал базара применен на 80%, следовательно наша компания может занять оставшиеся 20%. При этом средняя компания сможет воплотить продукцию объемом 6008*0,2=1201,6 тыс. ед. Выручка составит при этом:
В=1201,6*95=114152 тыс. руб.
Прибыль, на которую средняя компания может рассчитывать, осваивая сектор 2, одинакова:
П=114152-114152/(1+48/100)=37022 тыс. руб.
Маленькое предприятие, издавая и реализуя 500 тыс. ед. продукции получит выручку:
В=500*95=47500 тыс. руб.
Прибыль будет одинакова:
П=47500-47500/(1+48/100)=15405 тыс. руб.
В секторе 3 потенциал базара использован на 40%, следовательно наша компания может занять оставшиеся 60%. При этом средняя компания сумеет воплотить продукцию объемом 4508*0,6=2704,8 тыс. ед. Выручка составит при этом:
В=2704,8*98=265070,4 тыс. руб.
Прибыль, на которую средняя компания может рассчитывать, осваивая сектор 3, одинакова:
П=265070,4-265070,4/(1+55/100)=94057 тыс. руб.
Маленькое предприятие может произвести и воплотить 500 тыс. ед. продукции. Выручка при этом составит:
В=500*98=49000 тыс. руб.
Прибыль будет одинакова:
П=49000-49000/(1+55/100)=17387 тыс. руб.
В сегменте 4 потенциал базара применен на 50%, как следует, наша компания может занять оставшиеся 50%. При этом фирма сумеет воплотить продукцию объемом 1008*0,5=504 тыс. ед. Выручка составит при этом:
В=504*86=43344 тыс. руб.
Прибыль, на которую компания может рассчитывать, осваивая сектор 4, одинакова:
П=43344-43344/(1+42/100)=12820 тыс. руб.
Маленькое предприятие может рассчитывать на последующие результаты работы:
В=500*86=43000 тыс. руб.
П=43000-43000/(1+42/100)=12718 тыс. руб.
Сведем в таблицу прогнозные результаты функционирования в каждом из 4 частей:
Секторnbsp; nbsp; Прибыль среднего предприятия, тыс. руб.nbsp; nbsp; Прибыль малого предприятия, тыс. руб.
1nbsp; nbsp; 28360nbsp; nbsp; 16667
2nbsp; nbsp; 37022nbsp; nbsp; 15405
3nbsp; nbsp; 94057nbsp; nbsp; 17387
4nbsp; nbsp; 12820nbsp; nbsp; 12718
Таким образом, среднее предприятие может получить максимальную прибыль в секторе 3. При этом следует учитывать, что соперничать ему придется только с 2-мя конкурентами.
По результатам расчетов для малого предприятия преимущественным является тоже сектор 3. Но, соперничать с новичком средним предприятием ему не стоит. Как следует, целесообразно тормознуть на выборе сегмента 1. На этом секторе действует пять компаний, как следует, толика и сила каждого из соперников не могут быть весьма высокими. Таким образом, у малого предприятия появляется шанс занять свою рыночную нишу.