Пожалуйста помогите, Составить этический кодекс китайцев. Заблаговременно спасибо.

В продолжение темы о бизнесе с Китаемпубликуем эту реально интересную статью Евгения Колесова (Гуаньчжоу, Китай). Она будет полезна не только для увлекающихся делом с Китаем, но и для всех бизнесменов и рекламщиков.

Многие дивятся китайцам, которые на переговорах иногда могут не разуметь элементарных вещей. Дело здесь не в китайских странностях, а в том, что в общении с китайскими партнерами подавляющее большая часть бизнесменов, нацелившихся на рынок КНР, исходят из европейской системы координат. А меж тем, у китайцев свои управляла поведения, выработанные тысячелетиями. При этом, чтоб осознать китайцев, не непременно проявлять чудеса изобретательности. Все теснее написано до нас: трактат 36 стратагем вот готовое руководство к действию.

Итак, один из самых трудных моментов при работе с новыми поставщиками-производителями направить на себя внимание как на многообещающего покупателя. Зачастую они знают о Рф от собственных коллег-производителей только то, что рынок там безбрежный, и очень хотят его захватить. Для российского бизнесмена это хороший старт. При таком раскладе китайцы охотно пустят в свой дом, действуя при этом весьма и очень вежливо, по-китайски. Здесь нужно действовать по 30-й стратагеме из традиционного трактата Пересадить гостя на место владельца, которая является одним из основных руководств к деянью в отношениях с китайским производителем. Как следует, сделайте 1-ый шаг станьте гостем.

После этого расслабляться рано. И даже если работа идет, объемы вырастают, позиция гостя равномерно становится небезопасной нужно со временем вмешаться в дела владельца, чтоб прирастить свою значимость и контролировать часть хозяйских дел. Это можно выполнить после ряда продуманных шагов, к образцу предложить заводу новый дизайн, вес изделий, упаковку, сборники, укрепив тем самым собственный авторитет в очах поставщика. И таким образом войти в дела хозяина, найдя возможность и интенсивно ее используя.

На этом этапе мысли должны быть во многом сосредоточены на усилении китайского поставщика. Станьте владельцами отношений, которыми он дорожит: нет сбоев по срокам, минимум брака. В такой ситуации стратагема 30 может стать не только руководством к деянью, но и ключом к успеху.

Стратагемы, надобно отметить, используются с обеих сторон. Обычно китайские партнеры активно работают со стратагемами 27 Притворяться глупышом, не поддаваясь вожделениям, 21 Золотая цикада скидывает чешую и 17 Кинуть кирпич, чтобы получить яшму.

Приезжая на переговоры в Китай, а потом и работая с китайцами, главно иметь продуманную стратегию поведения не только в голове, но и на бумаге. Многие этим игнорируют, надеясь на импровизацию. Однако если ваши деянья на переговорах носят спонтанный нрав, то китайскому партнеру проще сбить вас с толку. Помните: в Китае выигрывает тот, кто искуснее строит стратегию.

Выяснить больше о секретах поведения с китайскими бизнесменами, можно будет 3-4 апреля на III Интернациональной выставке-конференции Бизнес с Китаем ( http://bc-expo.com/ ), где будут освещены вопросы ведения бизнеса с Китаем и участники сумеют задать вопросы спикерам.