Помогите пожалуйста !!!!!!49. Систематизация продаж. Виды продаж, их необыкновенности 50. Причины

49 ответ..

Виды продаж

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Category: Техники продаж 17.12.2011 30 546 1


Всего существует четыре главных вида продаж, которые меж собой кардинально отличаются. Прежде, чем осваивать техники и методы продаж, предлагаю осмотреть их виды, а в следующих статьях мы осмотрим рациональные техники для каждого раздельно взятого вида. Итак, реализации посещают:

Активные
Пассивные
Прямые
Непрямые
Активные продажи один из самых трудных видов, при этом дающий одни из лучших результатов. Активные продажи включает в себя поиск клиентов, отработку прохладных продаж (т.е. тех, кто не заинтересован в заключение с вами сделки), формирование клиентской базы и активную отработку этой базы. Одним из главных различий активных продаж от других, является то, что максимум инициативы и деяний для совершения сделки исходит от продавца (минимум, 90%) и максимум 10% инициативы и деяний, исходит от покупателя. Давайте осмотрим пример активной реализации, не вникая в способы и технику.

Пример активной продажи.

Представим, я продаю рекламные площади в одном из журналов, который тиражируется в моем городе. Основной упор я сделаю на организации, т.к. посреди них будет больший спрос на публикацию рекламы на более дорогих маркетинговых площадках. Выучив организации и узнав, кто у их воспринимает решения по выделению средств на рекламу, я проанализирую предложения соперников и выясню, с кем еще сотрудничают интересующие меня предприятия. На основании полученной информации, я составляю коммерческое предложение. Потом, прозванию ответственных лиц (дальше клиентов) и уточняю, интересует ли их увеличение клиентской базы, предлагая им выгоды моих услуг. Убедив клиента, я предлагаю встретиться и обсудить детали сотрудничества, в комфортное для него время. Одновременно формирую две базы, первую кто стал моим клиентом, вторую с кем еще нужно поработать. Спустя какое-то время, я прозваниваю первую базу, предлагая новые продукты и превосходства, предусмотренные программкой лояльности для неизменных либо оптовых покупателей и вторую базу, повторно предлагая свои услуги, при этом уточняя, что их конкуренты уже интенсивно наращивают свои реализации благодаря рекламе. Также не излишним будет, клиентом 2-ой базы, предложить более приклнные условия и достигнуть, чтоб они тоже заполучили у меня продукт.

Сейчас мы поверхностно осмотрели пример активной продажи, скоро выйдет статья о техниках для активных продаж, где мы осмотрим все техники и секреты, которые нужно использовать в активных продажах.



Пассивные реализации это вид продаж не требующий активных деяний от продавцов. Больше инициативы и деяний исходит от клиента. Примером пассивной реализации, может служить гастроном либо продуктовый гипермаркет, интернет магазин и т.д. Основное отличие от активных продаж содержится в том, что пассивные продажи нацелены на жарких клиентов (тех, кто уже заинтересован в приобретение продукта), которые обратились к нам, чтобы уточнить интересующие их вопросы и совершить покупку. Тем не наименее, в пассивных продажах, также есть техники и способы, применяемые для роста эффективности продаж, и соответственно прибыли.

Прямые реализации разновидность продаж, направленная на прямых потребителей. Ясным образцом прямых продаж служат реализации в торгашеском зале, выезд к клиенту, для проведения реализации, выставки и презентации. Основное отличие прямых продаж заключается в том, что в прямых продажах, сотрудники компании напрямую контактируют с клиентами без посредников.

Непрямые реализации вид продаж, встречающийся в большинстве компаний. Непрямыми продажами может являться продажа продуктов и услуг через дилеров, франчайзинг предоставление собственного оборудования и торговой марки иным компаниям, реклама и мерчандайзинг (эталоны выкладки, презентации и ассортимента товаров) также является непрямым видом реализации. При непрямом виде продаж, мы продаем продукт или проводим мероприятие для роста продаж, не связываясь при этом впрямую с покупателями.

Рассмотрев главные виды продаж, многие из вас зададутся вопросом, какой же из их превосходнее? Можете не напрягать себя поисками ответа, т.к. на него не ответил никто из рекламщиков. Огромное количество больших организаций, употребляют все четыре вида продаж одновременно и каждый из видов, приносит солидный доход при грамотном применение. Также охото отметить, что у каждой из разновидности продаж есть свои преимущества и недочеты. К примеру, пассивные реализации, могут позволить только достаточно знаменитые и хорошо зарекомендовавшие себя предприятия, непрямые продажи потребуют вложение приличных средств, для удачного развития собственного направления. Активные продажи хороши тем, что можно сберечь на офисе и вложениях на рекламу, т.к. продавцы сами разыскивают клиента и 70% переговоров проводится на местности клиента.