Расположите этапы планирования продаж в правильном порядке:
nbsp;(*ответ*) Постановка вопроса: сколько

Расположите этапы планирования продаж в правильном порядке:
nbsp;(*ответ*) Постановка вопроса: сколько компания может и желает заработать?
nbsp;(*ответ*) Формирование бюджета затрат на продажи
nbsp;(*ответ*) Переведение плана продаж в план деяний
С помощью _техники продаж торговец поначалу выявляет задачи клиента (сформировывает потребность), а потом предлагает методы ее решения (продукт, способный ее удовлетворить)
nbsp;(*ответ*) консультативной
Социальные причины потребительского поведения:
nbsp;(*ответ*) принадлежность к социальной группе
nbsp;(*ответ*) публичный статус
nbsp;(*ответ*) семейное положение
nbsp;актуальный опыт
Социальный _ - это условно устойчивое и однородное публичное образование, к которому можно отнести отдельных людей либо семьи
nbsp;(*ответ*) класс
Стратегические цели стимулирования потребителей:
nbsp;(*ответ*) увеличить число потребителей
nbsp;(*ответ*) прирастить (в случае растущего базара) или сохранить (в случае падающего) долю продаж в собственном секторе базара
nbsp;(*ответ*) провоцировать первичные покупки нового продукта
nbsp;провести сезонную распродажу продукта
Тактические цели стимулирования потребителей:
nbsp;(*ответ*) познакомить потребителей со свойствами нового продукта
nbsp;(*ответ*) повысить скорость продажи тех продуктов, которые приносят высочайший доход
nbsp;(*ответ*) провести сезонную акцию распродажи продукта
nbsp;прирастить число потребителей
Управление _ - это область практики, формирующаяся на стыке менеджмента, маркетинга и искусства продаж, включающая в себя как управление людьми, так и управление процессами в области продаж
nbsp;nbsp;продажами
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Холерик lt; социотип, отличающийся как внутренним, так и наружным беспокойством
nbsp;nbsp;Сангвиник lt; эластично-разворотливый социотип
nbsp;nbsp;Флегматик lt; сдержанный, экономящий силы характер
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Покупатель lt; человек или организация, исполняющие оплату средствами и являющиеся приобретателем продукта либо услуги
nbsp;nbsp;Равнодушный клиент lt; клиент, который не любит делать покупки и разглядывает этот процесс как нужную, но досадную рутинную работу
nbsp;nbsp;Персонифицированный клиент lt; покупатель, испытывающий устойчивую привязанность к персоналу того либо другого магазина
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Эффект Коломбо lt; ситуация, когда потребитель воспринимает скромность собеседника как предпосылку к легкому общению
nbsp;nbsp;Прием Сократа lt; техника общения, когда на собеседника не нажимают, не пытаются ему что-то доказать, ничего не говорят, а только задают вопросы, отвечая на которые, он сам прибывает к тому выводу, который нужен разговаривающему
nbsp;nbsp;Брутальная техника продаж lt; сходу после установления контакта с возможным покупателем, торговец начинает декламировать готовый маркетинговый текст
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Формальные референтные группы lt; в основном трудовые коллективы, в них четко определены состав, иерархия и структура
nbsp;nbsp;Неформальные референтные группы lt; имеют размытую структуру, а дела меж ее членами основываются на общих интересах и дружбе
nbsp;nbsp;Информационные референтные группы lt; те группы людей, чьей информации мы доверяем
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Стратегия конкретной реализации lt; последовательность действий, нужных для обеспечения продажи определенного продукта определенному клиенту
nbsp;nbsp;Индивидуальная продажа lt; инструмент коммуникационной политики, который основывается на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальным покупателем с целью совершения реализации
nbsp;nbsp;Ценовая политика lt; комплекс решений компании по уровню цен, условиям оплаты, изменениям цен, политике скидок
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Структура цены lt; совокупа отдельных частей цены, выраженных в процентах
nbsp;nbsp;Акциз lt; налог, взыскиваемый на границе с ввозимых продуктов массового употребления
nbsp;nbsp;Налог на добавленную цена (НДС) lt; косвенный налог, форма изъятия в бюджет страны доли добавленной цены, которая создаётся на всех стадиях процесса производства продуктов, работ и услуг и вносится в бюджет по мере их реализации
Установите соответствие:
nbsp;nbsp;Разносная торговля lt; розничная торговля, исполняемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта торговца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте либо на улице
nbsp;nbsp;Розничная торговая сеть lt; совокупность розничных торгашеских компаний, размещенных на определенной местности с целью реализации продуктов и обслуживания покупателей
nbsp;nbsp;Специализация торгашеской сети lt; ограничение деятельности торгашеских компаний реализацией отдельных товарных групп, ви-дов, разновидностей продукта